¿Estás buscando empezar a ganar un ingreso extra desde casa? Si es así, la creación de cursos en línea puede ser tu opción perfecta como idea de negocio. Hay una amplia gama a través de las cuales puedes monetizar tus habilidades y conocimientos.

 

¿Qué es un curso en línea?

 

 

Es la versión moderna de los cursos; consisten básicamente en un currículo o plan de estudios, organizado en unidades, con el que puedes crear y compartir contenido de aprendizaje de una forma organizada y que le permita a los usuarios progresar en la comprensión de un tema determinado.

Los cursos en línea se están convirtiendo en una forma muy popular de enseñar, formar o educar a las personas.

Estos programas suelen ser creados por expertos que comparten sus conocimientos a través de conferencias, presentaciones o tutoriales grabados y es también una de las mejores formas de generar ingresos pasivos y que te puede ayudar, a ti emprendedor, iniciar tu propio negocio con los conocimientos que tienes actualmente y sin la necesidad de moverte de tu casa.

Hay diferentes tipos de cursos digitales, te cuento algunos de ellos:

• Cursos de expertos: Estos cursos están diseñados por profesionales con experiencia; si tienes mucho conocimiento sobre un tema y además te apasiona, se convierte en una opción ideal para servir a otros desde tu experticia.
• Cursos para principiantes: estos cursos están diseñados específicamente para aquellos que están comenzando en un campo determinado. Recuerda que siempre existirá alguien que sepa menos que tú sobre un tema o área específica y al que puedas ayudar con tu conocimiento aún cuando sientas que todavía no sabes lo suficiente.
• Cursos que enseñan un tema concreto: si tienes mucho conocimiento sobre un tema específico siempre podrás hacer un curso dedicado a personas que están interesadas en dicho tema y generar ingresos por brindar consejos sobre temas específicos varios, incluso podrías dividir la información en varios cursos.
• Cursos con una certificación: si puedes brindar un curso en línea donde después de su finalización puedes otorgar un certificado a los participantes ¡Maravilloso! definitivamente estarás ofreciendo un plus.
• Cursos para empresas: también podrías ofrecer tus conocimientos a grupos de personas y empresas, investiga sobre plataformas especializadas en ofrecer cursos a grupos empresariales. Por lo general, realizar este tipo de cursos genera muy buenos ingresos y oportunidades.

 

¿Qué curso lanzar y cómo saber si será exitoso?

 

 

Antes de realizar el diseño y lanzamiento de un curso, debes determinar tu nicho y qué demanda existe. Esto te dará una idea de si tus futuros clientes pagarán por tu curso. Si no quieren pagar, entonces nunca verás ningún ingreso, las ventas no llegarán. Por otro lado, si ellos están dispuestos a hacerlo, entonces puedes empezar a construir tu curso y definir la inversión inicial de tu estrategia de marketing.

Recuerda que es importante tener una visión a largo plazo. No ganarás dinero de inmediato.

Como sucede con cualquiera de los otros productos digitales en su fase inicial, para fijarle un precio hay que considerar el de los competidores, los costos de producción, el perfil de los usuarios y el valor del problema que le vas a solucionar a tu Cliente Ideal Perfecto (CIP).

Por ejemplo, si con lo que tu CIP va a aprender en tu curso puede resolver un gran problema o tiene el potencial de subir sus ingresos por US$100,000.00, entonces tu curso puede valer US$5,000.00. Mientras más grande sea el problema que vas a solucionar, más puedes cobrar.

Tu papel como creador de cursos es ayudar, de la forma más simple posible, a tu CIP de ir desde el punto «A» al punto «Z «con tu propia metodología.

Debes aprovechar para desarrollar los mejores temas, aquellos  que manejas con mayor dominio  y experiencia y que a su vez satisfacen las necesidades de tu público objetivo. Busca ayudar a la gente a resolver problemas reales que tú hayas resuelto y aporte tu experiencia. No olvides ofrecer un plan de pagos que sea atractivo.

 

¿Se necesitan conocimientos técnicos  previos para lanzar un curso en línea?

 

 

Te sorprenderás de lo poco que se necesita para tener tu curso online.

Al principio, mientras validas tu curso ofreciéndole a un pequeño grupo de personas lo que yo llamo «SVM» – Solución Viable Mínima- lo único que se necesita es un computador con cámara, acceso a internet, un grupo privado en facebook y conocimientos de un programa de diapositivas como Powerpoint (PC) o Keynote (Mac).

Cuando ya estés listo para grabar tu curso y correrlo en casi automático (no recomiendo esto al Inicio), entonces puedes considerar aprender sobre otras herramientas…sigue leyendo.

 

¿Qué plataformas existen y cuál elegir?

 

 

El uso de plataformas de cursos ya existentes es el instrumento mas común para vender cursos de e- learning o digitales

Un curso en línea se compone de varios elementos, como el contenido, los medios, la tecnología, la interacción, el apoyo, la administración y el marketing.

Una plataforma creada para esto te permite gestionar de manera más fácil todos estos aspectos de tu curso, canales y redes sociales . Puedes utilizarla para alojar tu contenido, gestionar las cuentas de tus usuarios, cobrar los pagos, enviar correos electrónicos y unificar tus comunicaciones. También puedes promocionar tu curso, supervisar su rendimiento y ofrecer un servicio de calidad.

Hoy en día existen muchos tipos de plataformas de cursos que te permitirán ganar dinero. A continuación te compartiré algunas de ellas.

 

Hotmart

Es una plataforma especializada en la comercialización de productos digitales.

Puede ayudarte a generar ingresos en Internet promocionando algunos de tus productos o como miembro para promover los productos de otros creadores.

Básicamente, puede crear contenido, alojarlo en el sitio web y luego comenzar a vender directamente a través de la coproducción o con el marketing de afiliación. Este está diseñado para personas que no tienen productos para vender, pero quieren ganar dinero para promocionar a otros creadores.

Ventajas:

• Te permite mostrar tus cursos dentro de la gran variedad de propuestas que tiene Hotmart, esto te dará mayor visibilidad a que lo hicieras por tu cuenta sin invertir en publicidad.
• Herramientas dentro de la propia plataforma:
• Puedes personalizar el carrito de compras, crear cupones, informes de ingresos, chatear con tus miembros, crear ventas adicionales (ventas), cancelar y reembolsar compras, registro de plataformas, compras vencidas y evaluaciones de productos.
• Integración con la plataforma de marketing por correo electrónico que incluyen: GetResponse, MailChimp, AWeber, etc.
• Excelente soporte técnico: Si necesitas que Hotmart te solucione algún problema, ellos te ayudarán.
• Cuenta con Plataforma de Afiliados.
• Bajo la modalidad de afiliados podrás determinar las comisiones que darás a cada miembro del producto y Hotmart se hará responsable del resto, identificar al afiliado que vendió, determinar su comisión y enviarle el dinero.
• Cuenta con Pasarela de pago.
• Ellos se encargan de todas las facturas de los estudiantes y enviárselas al email por el que se registraron.
• En caso de necesitarlo te ayuda con la gestión de devoluciones y reembolsos. La plataforma se encarga de gestionarlos.

Desventajas

• Comisiones de ventas fijas y variables y por retiro de ingresos.
• Pago por videos alojados: Hotmart Player te cobrará por subir videos a la plataforma.
• El editor de contenido es muy limitado, por lo que el diseño del contenido debe ser muy básico

 

Udemy

Es una plataforma que permite a los instructores crear cursos en línea en temas que ellos escojan. En la parte de desarrollo de cursos, hay herramientas que permiten agregar videos, presentaciones de PowerPoint, archivos PDF, audios, archivos zip y clases en vivo.

Ventajas:

• Es muy fácil empezar un nuevo curso desde cero, suele ser una plataforma muy intuitiva y de pocos clicks.
• Puedes brindarle a tus estudiantes tomar tu curso online desde cualquier lugar, ya que permite ver los videos desde un celular, tableta o laptop con la aplicación Udemy para Android, iPad o iPhone.

Desventajas:

• No ofrece ayuda personalizada (o cara a cara)
• Falta de Crédito Académico. La mayoría de los cursos Udemy no incluyen ningún certificado de competencia que pueda ser reconocido por un empleador u otra institución educativa.

 

Coursera

Coursera es una plataforma de enseñanza online, que fue fundada en 2012 para brindar acceso gratuito a educación de calidad desde cualquier lugar.

Ventajas:

• Es una plataforma muy interactiva.
• Existe mucha variedad de temáticas para hacer tus cursos.
• Puedes ofrecer certificados de aprendizaje.
• Existe la opción de hacer conferencias bajo demanda.

Desventajas:

•  Deberás pagar por una cuota de membresía Steep Coursera Plus.

 

Teachable

Ventajas:

• Es muy fácil de usar.
• Su principal ventaja es que ellos ponen toda la parte técnica como los servidores de AWS (Amazon Web Services), alojamiento de videos en Wistia, sin costo adicional, para que tú alojes con ellos tu información y vendas a cambio de compartir con ellos tus ingresos.
• Se integra con otras aplicaciones de uso frecuente como MailChimp y se puede usar Zapier para hacer varias integraciones más.
• Permite muchas variantes de diseño de páginas.
• Posibilidad de contar con dominio personalizado para tu escuela, sistema de afiliados y cupones de descuento.

Desventajas:

• No es la más economica del mercado.
• La plataforma es en inglés así que se te puede dificultar su uso si no dominas el idioma.
• Te cobrará una cuota mensual recurrente por hacer uso de sus recursos, como si se tratase de un alquiler.
• Suele tener comisiones altas por ventas, de un 5% aproximadamente.
• Si te estás planteando testear tu curso online, debes saber que además del costo mensual fijo, debes contar con las comisiones que te cobrará la plataforma por cada transacción realizada.
• Al igual que en otras plataformas, no podrás recibir el dinero de tus alumnos al instante en tu cuenta bancaria. Tardarás normalmente entre 30-60 días como mucho).
• Teachable cobra por ti y retiene los fondos durante 30 días por si los alumnos solicitan reembolso, transcurrido ese tiempo te abona la parte que te corresponde en tu cuenta de PayPal y/o Stripe.
• Y a eso debe sumarle lo que tarda en hacerse efectivo la transferencia de fondos desde su cuenta de PayPal / Stripe a su banco. Teachable Payments, que sí es inmediato, sólo está disponible para residentes en EEUU, Canadá o Reino Unido.

 

Thinkific

Ya sea que tu objetivo sea educar a los clientes, vender cursos para obtener ingresos o simplemente hacer crecer tu marca e involucrar a tu audiencia, Thinkific te lo hace fácil.

Dentro de ella existen miles de consultores, expertos, autores, oradores, capacitadores, profesores, entrenadores, asociaciones profesionales y empresas, así que puedes encontrar un lugar para ti dentro de la oferta de cursos que ofrecen.

Ventajas:

• Cuenta con varias opciones de planes para escoger, incluso uno gratuito.
• Te brinda la posibilidad de crear cursos ilimitados.
• Cuenta con un excelente de servicio de soporte técnico y atención al cliente.
• Suele tener precios accesibles.

Desventajas:

• Suele cobrar comisiones por cada transacción que hagas del dinero que recibes de los cursos.
• No es una página totalmente intuitiva para el usuario, así que el proceso te puede resultar más tedioso.

 

Sabionet 

Es una plataforma que se destaca por ser muy intuitiva y fácil de usar, con asesoramiento en la implementación de capacitaciones online y venta de cursos.

Se encuentra disponible en 3 idiomas (español, portugués e inglés) y posee integraciones con las principales plataformas digitales de pago de Latinoamérica.

Se destaca por ofrecer una de las mejores experiencias de usuario del mercado latinoamericano y tener un cubo de analíticas que le permite emitir informes muy completos.

Ventajas:

• Es muy intuitivo y fácil de usar.
• Se adapta muy bien a cualquier dispositivo móvil.
• Ofrece apoyo y material para la implementación de proyectos.
• Te permite obtener las analíticas de tus cursos para que puedas evaluar aspectos a mejorar.
• Cuenta con integraciones para ofrecer diferentes métodos de pago conocidos como MercadoPago y Paypal.
• Los precios de la plataforma son muy accesibles.

Desventajas:

• No tiene una aplicación descargable para Android o IOs
• Falta de compatibilidad con formato SCORM .
• No es compatible con Tin Can API.

Además de tener en cuenta todos estos aspectos, es muy importante observar también las características informáticas, didácticas, comunicacionales y pedagógicos que facilitan cada una de las opciones. Tu decisión final dependerá por supuesto de aquello que se adapte mejor a tus necesidades para comenzar.

 

Estrategia de marketing para vender cursos en linea

 

La venta de cursos online es muy competida. Hay millones de plataformas donde los clientes pueden comprar cursos online. ¿Cómo te puedes destacar entre la multitud? ¿Qué hace que tu estrategia sea única?

Para destacarte entre los competidores, tendrás que crear una Propuesta de Valor Único (PVU). Tu PVU debe incluir los beneficios que obtendrán sus alumnos después de completar su curso.

También hay algunas estrategias comunes que los vendedores de cursos en línea utilizan para atraer a los compradores potenciales. Entre ellas se encuentran los cupones de descuento, las pruebas gratuitas y las promociones en las redes sociales..

Puedes empezar a crear una página de aterrizaje en la que los clientes potenciales pueden inscribirse para acceder de forma gratuita a un webinario o un «lead magnet» y en los que proporciones información de valor para tu Cliente Ideal Perfecto y al final tengas un llamado a la acción para comprar tu curso, o que te hagan una reunión virtual uno a uno contigo donde podrás identificar sus necesidades y explicarle cómo tu curso le puede ayudar.

Todas las soluciones tienen sus puntos fuertes y sus puntos débiles, por eso es tan importante que elijas aquella que mejor se adapte a ti, a tu forma de trabajar, a tu presupuesto y a tus objetivos.

Para finalizar, es importante que hagas evaluaciones periódicas para efectuar modificaciones que refresquen y luego te sirvan de relanzamiento de tu oferta de cursos.

Recuerda mantener la visión a largo plazo, no tendrás ingresos inmediatos.

Lo que definitivamente NO debes hacer es lo siguiente.

Si eres un coach, conferencista o un experto y quieres comenzar tu propio curso online, también en mis redes sociales puedes recibir tips con frecuencia. Sígueme en Instagram y Youtube  y comienza tu camino de In-poderamiento!.

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Edward A. Rodríguez

 

Edward A. Rodriguez
Conferencista Transformacional * Autor * Coach