En el mundo del coaching, las conferencias y la consultoría, todos hemos sentido la presión de mantener una presencia constante y de seguir generando ingresos incluso cuando no estamos activamente trabajando. ¿Y si te dijera que existe una forma de construir un modelo de negocio que funcione para ti, generando ingresos de manera continua sin necesidad de lanzamientos constantes? Aquí es donde entra en juego el concepto de los lanzamientos evergreen, una estrategia de ventas que no puede faltar dentro de tu campaña para atraer clientes de manera constante y con menor esfuerzo.

Este tipo de lanzamiento son la clave para crear un negocio que no solo sobreviva, sino que prospere sin que tengas que estar presente 24/7. A través de un modelo de negocio con oferta evergreen, puedes ofertar tus productos y servicios de manera constante, automatizando gran parte del proceso y asegurando un flujo de ingresos regular de manera casi automática.

 

¿Qué es un Lanzamiento Evergreen y Por Qué es Importante?

 

 

Este estilo de estrategia se refiere a la creación y venta de un producto o servicio digitalizado que está disponible para la compra en cualquier momento, a diferencia de los lanzamientos tradicionales que están limitados a una ventana específica de tiempo para generar un resultado de venta. Este modelo permite que los clientes potenciales accedan a tus ofertas cuando estén listos, lo que maximiza las oportunidades de conversión y asegura que no estás perdiendo ventas por limitaciones temporales.

El término «evergreen» proviene del hecho de que este tipo de lanzamiento es perenne, siempre verde, siempre disponible. No caduca ni se vuelve irrelevante con el tiempo, siempre y cuando el contenido sea valioso y el embudo que se realice para su correcta promoción esté bien estructurado y te permita no solo despachar tu producto, sino también recolectar leads de manera constante.

 

La Importancia de un Lanzamiento Evergreen

 

 

Algo que tienes que tener muy en cuenta al hacer un lanzamiento es que este tenga la capacidad de generar ingresos de manera constante y sostenible dentro del sistema de venta de tu negocio sin que tu producto tenga que esperar por ti para poder salir al mercado. Recuerda que el mundo online y la tecnología te permite gestionar muchos procesos y la idea es que tu producto se venda por si mismo a través de un buen embudo y que se mantenga relevante el tiempo para no tener que hacer mayores cambios.

Para aquellos de nosotros que trabajamos como coaches, conferencistas o expertos, el tiempo es nuestro recurso más valioso y a su vez también es nuestro techo, ya que poseemos tiempo limitado y esto en algún momento nos va a jugar en contra para poder escalar y activar aún más nuestro negocio.

Un buen embudo evergreen nos permite multiplicar nuestra capacidad de venta ya que podemos llegar a nuestra audiencia en cualquier momento, sin la necesidad de estar atados a fechas específicas de lanzamiento de manera constante o depender de tener un producto que solo funcione si invertimos nuestro tiempo y presencia constante para generar alguna venta.

Además, este tipo de modelo reduce el estrés y la presión que suelen acompañar a los lanzamientos tradicionales, permitiéndonos enfocarnos en otras áreas del negocio o incluso en nuestro propio desarrollo personal y profesional.

 

Cómo Construir un Sistema Automatizado que Trabaje de Manera Constante

 

 

Paso 1: Identificación del Producto o Servicio Ideal

El primer paso para construir este estilo de estrategia dentro de tu negocio es identificar el producto o servicio ideal que se pueda ofertar de manera continua. Este debe ser un producto digital, como un curso en línea, una membresía, infoproductos de diferente tipo o un paquete de coaching, que no dependa de la interacción en tiempo real para su entrega.

Es crucial que el producto tenga un valor duradero y que resuelva un problema o necesidad específica de tu audiencia. Debes preguntarte: ¿Qué puedo ofrecer que siga siendo relevante dentro de un año? ¿Cinco años? La respuesta a estas preguntas te ayudará a definir un producto que sea adecuado para un modelo evergreen.

Una sugerencia que puedo brindarte es crear algun tipo de producto gratuito como un webinar en donde puedas interactuar con tu audiencia y entender de primera manos cuales son sus necesidades y deseos actuales para que al producir tu servicio perenne este sea realmente funcional y perdurable para tu CIP (Cliente Ideal Perfecto)

Paso 2: Creación de Contenido de Alta Calidad

Una vez que has identificado tu producto, el siguiente paso es crear contenido de alta calidad. La calidad del contenido es lo que determinará el éxito a largo plazo de tu estrategia. Recuerda que este producto estará disponible constantemente, por lo que debe ser lo suficientemente robusto y valioso como para mantenerse relevante a lo largo del tiempo.

Si tu producto es realmente bueno y eficaz llegará un punto en el que ni siquiera necesites invertir en publicidad para venderlo, lo que te permitirá ahorrar costos en el largo plazo. Todo este es porque tus futuros clientes llegarán a ti orgánicamente a través de tus contenidos.  Obviamente, si quieres clientes de forma más rápida, puedes considerar poner anuncios en facebook y google.

Al crear tu contenido, asegúrate de que esté bien estructurado, sea fácil de seguir, y ofrezca un valor tangible a tus clientes. Si estás creando un curso, por ejemplo, organiza los módulos de manera lógica y proporciona recursos adicionales que complementen el aprendizaje. La idea es que los usuarios sientan que han recibido más de lo que pagaron.

Paso 3: Automatización del Proceso de Venta

La automatización es el corazón de estas estrategias de negocio. Para que el modelo funcione sin intervención constante, debes implementar un sistema que maneje el proceso de venta de principio a fin. Esto incluye la captar al lead a través de herramientas de lead magnet, la conversión de ese lead en cliente y la entrega del producto o servicio.

Un funnel evergreen bien diseñado es clave para esta automatización. Este embudo debe guiar a los potenciales clientes al hacer un lanzamiento a través de un recorrido que comienza con la concienciación sobre tu producto y termina con la compra.

Para este objetivo, son muy útiles los webinars, las herramientas de recolección de datos a través de emails como lo son el email marketing automatizado, las páginas de destino optimizadas y los sistemas de pago integrados, ya que juegan un papel crucial en el proceso de hacer realmente efectivo este tipo de embudo.

Paso 4: Integración de la Tecnología Correcta

Para asegurar que tu gran lanzamiento digital con este tipo de estrategia sea exitoso y te brinde un modelo de venta efectivo, es fundamental utilizar la tecnología adecuada. Sí, necesitas aprender a delegar a la tecnología todo aquello que te quite tiempo y pueda ser resuelto con un proceso automatizado.

Hay una variedad de plataformas y herramientas disponibles que pueden ayudarte a gestionar eficiente cada paso del proceso que crees para tu negocio. Desde sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) hasta plataformas de creación de cursos, la tecnología adecuada puede hacer que tu modelo evergreen sea casi completamente autosuficiente y puedas vender productos de alto valor sin necesidad de dedicar muchas horas de tu vida.

Es importante que la tecnología que elijas sea fácil de usar, escalable y que se integre bien con las otras herramientas que ya utilizas en tu negocio. La simplicidad en la integración tecnológica también es clave para mantener el enfoque en lo que realmente importa: brindar valor a tus clientes para perdurar en sus corazones, asegurándote con ello un crecimiento orgánico a largo plazo.

Paso 5: Monitoreo y Optimización Continua

A pesar de todo lo que te he contado, eso no quiere decir que este tipo de estrategia sea algo que se configura una vez para atraer clientes potenciales y se deja solo. El monitoreo y la optimización continua son esenciales para asegurar que el sistema funcione de manera efectiva a lo largo del tiempo. Esto implica revisar regularmente las métricas de rendimiento, como las tasas de conversión, el retorno de inversión (ROI), y la retroalimentación del cliente para poner en marcha estrategias que te permitan seguir manteniendo vigente tu producto y generar visibilidad y posicionamiento constante.

Otra cosa que vas a necesitar observar constantemente son tus procesos de publicidad online. Si bien estructurar una buena estrategia que permita a los clientes comprar tus productos intuitivamente mientras hacen cada paso del embudo te ayudara a ahorrar tiempo y dinero. Es importante que optimices tus campañas de Facebook Ads, secuencias de emails y diseño de landing page.

Otra cosa que puede incluir la optimización pueden ser ajustes en el contenido del producto, cambios en el embudo de ventas, o la implementación de nuevas estrategias de promoción. Es importante que tengas todo esto en cuenta ya que al mantener un enfoque constante en la mejora, aseguras que tu estrategia no solo se mantenga relevante, sino que también continúe generando ingresos de manera efectiva.

 

Ejemplos de Tipos de Negocios que Pueden Implementar Estrategias Evergreen de Forma Efectiva

 

 

Caso 1: Coach de Negocios

En este ejemplo te traigo el caso de un coach de negocios, quien puede transformar su modelo de trabajo tradicional en un negocio evergreen. Imaginemos que este coach, que anteriormente dependía de sesiones uno a uno, decidió crear un curso en línea que encapsulaba su metodología probada.

Si quieres saber cómo trasladar tu propia metodología a un negocio digital tienes que leer este artículo: Empezar un negocio online en 2024 con una Metodología Digital Exitosa

Este curso puede ser diseñado para ser accesible en cualquier momento y podría ir acompañado de una serie de recursos descargables y sesiones de coaching en grupo pregrabadas. Al automatizar el proceso de captación de leads y ventas, este coach puede lograr construir un negocio que genere ingresos continuos, incluso mientras él se concentra en otros proyectos. Con el tiempo, este curso podría convertirse en su principal fuente de ingresos, permitiéndole reducir significativamente el número de sesiones individuales presenciales sin perder ingresos.

Caso 2: Conferencista Internacional y una Biblioteca Digital de Contenidos

Imaginemos que un conferencista internacional quiere encontrar nuevas formas de ofrecer su contenido. Este podría crear una biblioteca digital de sus mejores conferencias, disponible a través de un sistema de membresía evergreen. Los usuarios podrían acceder a la biblioteca en cualquier momento, beneficiándose de las conferencias a su propio ritmo.

Este modelo no solo le permitiría seguir generando ingresos sin depender de sus conferencias presenciales y poder seguir sacando provecho de aquellas conferencias que ya realizó anteriormente, sino que también podría ampliar su audiencia globalmente. Gracias a la automatización y al enfoque perenne, este conferencista transformó su forma de generar ingresos tradicional a un modelo de negocio en línea que sigue siendo una fuente de ingresos constante y le permite mayor alcance.

Caso 3: Expertos en Marketing y Embudos Automatizados

Si un grupo de expertos en marketing digital decidiera unir fuerzas para crear un curso en línea que combinara lo mejor de su conocimiento en un solo paquete estariamos ante la presencia de una idea muy potente.

Podrían diseñar un curso evergreen con sus conocimientos e implementar un embudo de ventas que guie a los clientes desde la captación hasta la compra sin necesidad de intervención humana.

Este lanzamiento podría ser especialmente exitoso gracias a su enfoque en la personalización automatizada. Utilizando datos de comportamiento de los usuarios, podrían generar un sistema que recomiende contenido específico y ofertas personalizadas a su audiencia, aumentando las tasas de conversión. El éxito este modelo perenne podría permitir a estos expertos expandir su negocio a otros productos y servicios online, todos ellos bajo el mismo enfoque.

 

Estamos Ante Una Solución que es La Clave del Éxito a Largo Plazo

 

 

Los lanzamientos evergreen representan una oportunidad única para coaches, conferencistas y expertos de transformar su negocio en un modelo que trabaje para ellos, en lugar de al revés. Al crear un sistema que genere ingresos de manera continua, no solo optimizas tu tiempo y recursos, sino que también aseguras la estabilidad y el crecimiento a largo plazo de tu negocio.

La clave del éxito de este tipo de modelo radica en la preparación, la automatización y la optimización continua. Al seguir estos pasos, puedes construir un negocio que no solo sea rentable, sino también resiliente frente a los cambios y desafíos del mercado. Como expertos en nuestros campos, es nuestra responsabilidad aprovechar estas herramientas y estrategias para ofrecer el máximo valor a nuestros clientes, mientras construimos un futuro más seguro y sostenible para nosotros mismos.

En última instancia, los lanzamientos evergreen no solo transforman tu negocio, sino que también te permiten disfrutar de una mayor libertad y flexibilidad, sabiendo que tu negocio sigue trabajando para ti, incluso cuando tú no estás trabajando para él.

Si necesitas más ayuda o tienes alguna pregunta sobre cómo desarrollar este tipo de lanzamientos o productos para tu negocio online, no dudes en ponerte en contacto conmigo o seguirme en mis Redes Sociales haciendo click aquí, donde constantemente subo información que te puede ayudar en tu camino como creador de cursos y negocios en línea exitoso. ¡Nos leemos en la próxima!

Recibe un abrazo de in-Poderamiento!

Edward A. Rodríguez

 

 

 

 

Edward A. Rodriguez
Conferencista Transformacional * Autor * Coach